Міжнародний бізнес з Польщі: ідеї, труднощі, нюанси

Бізнес у Польщі

Починаючи бізнес в Польській Республіці, варто пам’ятати про можливості, які дають інші країни Євросоюзу, а також американський і китайський ринки. Ми поділимося нашою думкою, навіщо українські, російські, казахські, білоруські підприємці інвестують гроші в польську економіку, відкривають тут компанії і займаються міжнародним бізнесом в Польщі. Розповімо про переваги й нюанси, які потрібно враховувати в роботі з іноземними партнерами/постачальниками/клієнтами.

Ідеї міжнародного бізнесу в Польщі

Почнемо з напрямків діяльності. Багато асоціюють міжнародний бізнес в Польщі з вантажоперевезеннями та будівельними послугами. Ми хочемо розширити рамки і показати, що на цьому список не закінчується, є інші ідеї міжнародного бізнесу в Польщі.

Виводити свій бренд/товар в Європу

За останній місяць ми відкрили три компанії. Це приватні бренди, що виробляють певний товар. Вони добре себе зарекомендували в Україні та Росії, зараз вони виходять в РП, щоб звідси просувати свій продукт в Європі. Бізнес з європейськими країнами простіше починати з польської компанії, саме для цього варто її тут мати.

Продаж на eBay, Amazon

Багато підприємців реалізують свій товар через ці маркетплейси. 4 роки тому ми допомагали відкривати фірму в РП нашому колезі (продають деталі для моторних човнів і автомобілів) і він каже, що 40% всіх продажів це eBay, американський ринок. Америка трохи перекрила китайцям доступ до прямих продажів. Європа з Китаєм нормально торгує, тому американці звернулися до європейського ринку, це дешевше, ніж купувати в Штатах.

Поставка товару в Україну, Росію

Стандартний імпорт-експорт. Півроку тому ми відкривали фірму, вони продають хімію з великих бочок, розфасовують в маленьку тару і продають це в Україну. Інший приклад — колега займається імпортом сюди сировинних товарів (тканинна група). Він є офіційним представником українського виробника, причому він з РП продає продукцію в Європу і на весь світ. Якщо у вас є маленький локальний виробник, який не вміє продавати в ЄС, можете зареєструвати компанію, займатися його просуванням, будувати бізнес з європейськими країнами і забрати собі ексклюзивне представництво на ринках, де платять в доларах і євро.

Діджитал послуги через Європу

До нас часто звертаються українські підприємці, щоб через нас працювати з американським ринком або польськими фірмами. Вони хочуть платити і висилати гроші в Європу, де легко перевірити будь-яку грошову операцію і рівень довіри вище. Вони працюють через посередника, або відкривають дочірню компанію (в Польщі її дешевше мати, ніж в інших країнах ЄС), і спокійно працюють з більш грошовими ринками. Це стосується не тільки діджитал послуг, всього сервісного ринку і що можна робити віддалено. Європейські та американські клієнти охоче погоджуються працювати з європейськими компаніями.

Особливості міжнародного бізнесу в Польщі

Якщо ви зібралися виходити на міжнаціональні ринки, є нюанси і особливості. Ми розповімо про поширені труднощі, з якими стикаються наші клієнти. Про них потрібно знати і враховувати при роботі з іноземними контрагентами.

VAT EU

Для бізнесу з європейськими країнами, крім реєстрації фірми, потрібно подбати про додаткові реєстрації. Для Євросоюзу це:

  • VAT EU, міжнародний номер ПДВ (при торгівлі між країнами ЄС нульовий VAT).
  • EORI — номер необхідний для транспортування товарно-сировинної групи продукції між/всередині Євросоюзу. Вартість оформлення 50-100 злотих через посередника.

Враховуйте, що VAT EU оформляється протягом 4-6 тижнів і закордонний контрагент може не захотіти платити без нього. Потрібно заздалегідь про це потурбуватися. Ми так робимо для наших клієнтів — реєструємо компанію і відразу всі необхідні номери і документацію, щоб до моменту приїзду клієнта в РП були всі дозвільні документи на міжнародну торгівлю.

Договір на двох мовах

Важливо пам’ятати про переведення договорів і подбати про двосторонній переклад. Для польських перевіряючих органів потрібен договір з контрагентом польською мовою. Іншій стороні теж необхідний екземпляр на рідній мові або англійською. Зазвичай, це така двомовна угода, де є колонка польської та англійської мов.

Місцеві податки і дозволи

Якщо ви фізично збираєтеся відправляти ваших співробітників працювати в іншу країну, пам’ятайте — в кожній державі існують свої особливості і вимоги до закордонних компаній. Необхідно дізнатися про умови пенсійних страхових відрахувань на співробітника і податок на прибуток. Не виключено, що потрібно зробити локальні дозволи, документи. Наприклад, в Бельгії потрібно платити вашому співробітнику бельгійську мінімальну зарплату, а не як в РП.

Міжнародна доставка

Найдешевший спосіб — відправляти польською поштою. Є обмеження за розміром, габаритам, дозволам на певний товар, тому, процес пошуку хорошого сервісу доставки може зайняти час і вимагає розібратися, як це працює в РП. Але коли розберетеся, для бізнесу з європейськими країнами все досить комфортно. Давайте на прикладі польської пошти. Одна з компаній, де ми є партнерами, уклала договір з poczta polska. Перевізник щотижня, в певний день приїжджає, забирає коробки з товаром і везе далі по різних країнах. Раз на місяць poczta polska в кінці періоду виставляє інвойс за всі послуги. Також вона поставляє безкоштовні скотч стрічки, формуляри, які необхідно заповнити. Коли процес налагоджений, легко на потоці відправляти будь-які партії товару.

Правила переговорів

При міжнародному бізнесі в Польщі варто пам’ятати, що в кожній країні є свої норми, пристойності, закони і правила переговорів. Їх потрібно знати і дотримуватися. У Польській Республіці держінспектори не беруть хабарі для прискорення процесу оформлення або перевірки.

Це були всі інсайди на нашу думку. Якщо вам потрібна допомога у виході на європейський ринок, залишайте заявку і наша команда розгляне вашу ситуацію і запропонує найкраще рішення.

Поделитесь с друзьями:
Станислав Цыс

Бізнесмен, маркетолог, керівник Uniconsulting Group.
8 років живу та веду бізнес у Польщі
Консультую з бізнес імміграції до Польщі з України

Rate author
( 2 assessment, average 5 from 5 )
Uniconsulting.group
Add a comment