Який бізнес відкрити в Польщі? 24 прибуткові ідеї для бізнесу для українців

Бізнес у Польщі

У Польщі добре розвинений малий і середній бізнес. Цьому сприяє стабільна економіка, підтримка малого та середнього бізнесу від держави, наявність різноманітних бонусів, дешевий ринок праці (це пов’язано з іммігрантами з колишніх країн СНД – Україна, Білорусь), надійна законодавча база, розвинена інфраструктура та соціальна захищеність. Податок на прибуток для юридичної особи (CIT), один з найменших серед країн Європейського союзу – 19%, якщо ваш оборот менше 1 200 000 євро, то і зовсім 9% (для прикладу в Італії 24%, у Німеччині він становить 30%, у Бельгії 34%). До того ж, реєстрація фірми в Польщі не забирає багато часу і може бути зроблена віддалено.

Перераховані фактори сприяють тому, щоб задуматися, який бізнес у Польщі найкраще відкрити. Команда UniConsulting підібрала 24 ідеї для бізнесу в Польщі, які мають усі шанси на успіх. А також 8 невдалих ідей, які приречені на провал.

Пропонуємо вам переглянути відео про популярні ніші 2023 року.


Ви можете також ознайомитися з нішами, які ми рекомендували 2019 року (ще до ковіду), більшість з них актуальні й цього року.

Допоможемо відкрити фірму та почати бізнес у Польщі!
Станіслав Цис
Станіслав Цис
Керівник компанії UniConsulting
Отримати консультацію
Плануєте запустити бізнес у Польщі? Відкрити компанію або приватне підприємство? Допоможемо вивести ваш бізнес на польський ринок з нуля до перших продажів. Розробимо: стратегію виходу на польський ринок, відкриємо віддалено юр.особу чи ФОП, займемося бухгалтерією та оформленням ваших співробітників. Залиште заявку на вступну консультацію

Нещодавно ми записали нове актуальне відео про прибуткові ніші для українців, які переїхали до Польщі після 24 лютого:

Ремонтні роботи в Польщі

У зв’язку з тим, що Польща, як і раніше, залишається одним із найпопулярніших напрямків для релокації в Євросоюзі, багато українців, білорусів, жителів СНД і ЄС переїжджають сюди. Країна будується, і це стосується не тільки як зовнішніх будівельних робіт (тобто зведення будівель), а й внутрішніх ремонтних робіт. Мало того – будинок відбудувався раз, а ремонт робить кожен новий власник квартири, допрацьовуючи простір під свої смаки та інтереси.

Крім того, що цей напрямок стабільно актуальний, він дешевший на вході, ніж зовнішні будівельні роботи, оскільки там потрібні різні дозволи, спеціальне обладнання.

Що ж стосується ремонтних робіт, достатньо мати людей, які вміють якісно виконувати свою роботу.

Кур’єри та доставки

З моменту пандемії доставка тримається в топі найпопулярніших і найзатребуваніших напрямків. Крім таких популярних сервісів, як Uber, існує безліч локальних фірм, які відкривають свій бізнес доставки і підписують договір про співпрацю з ресторанами, магазинами, квітковими, загалом з усіма структурами, що передбачають доставку.

Наприклад, ви можете відкрити компанію і підписати договір з локальною піцерією і магазином еко-продуктів. Навіть якщо ви спочатку самі працюватимете, то в перспективі ви можете на отриманий прибуток купити ще одну машину і найняти персонал, потихеньку розростаючись.

Ба більше, якщо ви відкриваєте компанії з доставки, ви можете співпрацювати з такими великими компаніями, як DHL, Amazon, FedEx тощо, оскільки в них часто виникають запити на постійне/тимчасове співробітництво з малими фірмами, які мають у своєму розпорядженні певну кількість машин, персонал.

Апарт і бутік готелі

У 2023-му році ринок перенаситився такими напрямками як хостели, але туристів у Польщі менше не стало.

Серед них набагато популярнішими стали бутик готелі. Бутік готель – грубо кажучи хостели на голову вищі, тобто це окремий об’єкт від 10 до 100 номерів, кожен з яких вирізняється якоюсь ідейністю, фішкою. Часто, є загальна кухня для кількох кімнат, але окремо санвузли. Це зручно для молодих мандрівників, які затримуються в 1 місті або країні на кілька днів і їдуть далі, а шляхом спільних кухонь люди знаходять нові знайомства, утворюючи своєрідне ком’юніті, також саме в бутік-готелях найчастіше винаймають номери під екскурсійні групи, щоб члени групи більше проводили часу разом.

Аероферми та мікрозелень у Польщі

Суспільство стало більше дбати про своє здоров’я, всі займаються спортом, правильно харчуються, ведуть здоровий спосіб життя.

Стереотипне правильне харчування полягає у споживанні овочів у великій кількості, салатів, а мікрозелень сама по собі є досить корисним продуктом. Плюс цієї ніші в тому, що бізнес можна починати з дуже маленьких витрат, вирощуючи мікрозелень у себе на підвіконні, а вже надалі розкручувати себе як компанію і розширюватися до більш масштабного виробництва.

Ще одним плюсом цієї ніші є те, що можна працювати як за B2B, тобто постачати продукти до точок громадського харчування, так і B2C – продавати її фізособам.

Важливо розуміти, що якщо ви від самого початку націлилися на B2B, то це передбачає вирощування зелені в більш промисловому масштабі, що означає більш високі витрати на вході. На цю тему є готові рішення на кшталт обладнаного контейнера під вирощування мікрозелені з потрібними полицями, мікрокліматом, освітленням, системою датчиків – готова франшиза.

Колл-центр чи сейлз-центр

Попри те, що світ став більш діджиталізованим, усе одно всі важливі моменти вирішуються через телефон, тим паче в Польщі, де люди полюбляють зателефонувати та дізнатись усе одразу. Тому одним із напрямків, які ми підібрали, є створення кол-центру на аутсорсингу.

Ви можете набрати групу людей і віддалено обслуговувати різні компанії, маючи на руках їхні послуги, ціни та скрипти продажів.

Такий кол-центр може займатися як обдзвоном клієнтської бази, так і, наприклад, продажами і загалом усім, що пов’язано з будь-якою вихідною комунікацією з клієнтом. Цей напрямок дуже прибутковий, якщо ви співпрацюватимете з російськомовною бізнес-діаспорою в Польщі, оскільки багато бізнесменів приїжджають до Польщі з України або Білорусі, не знаючи мови, а комунікувати з клієнтами та контрагентами треба одразу на вході, і таким підприємцям ви можете пропонувати послуги вашого польсько-мовного колл-центру.

Все для тварин

Не варто забувати про братів наших менших. Їх завжди було, є і буде багато, але ж кожна тварина впродовж усього свого життєвого циклу потребує спеціального догляду. Їх потрібно мити, з ними потрібно гуляти, їх потрібно стригти, чистити зуби, лікувати, а тепер уже, судячи з трендів у соцмережах, і одягати.

У цій сфері справді є з чого обирати, але, мабуть, найдешевшим напрямком на старті буде виготовлення одягу для маленьких собак, адже можна почати з в’язання светрів. Ні для кого не секрет, що кожна господиня пухнастика переживає за те, щоб вона не замерзла у вітряну погоду.

Або можна об’єднати нішу готелів і тварин і пропонувати готель для домашніх улюбленців.

Хенд мейд в Польщі

Hand made, як і раніше, залишається популярним напрямком.

Існує безліч сайтів і платформ, через які люди продають свою індивідуальну продукцію, оплачуючи тільки комісію сайту.

Ключовим плюсом цього напряму є те, що продуктом може бути що завгодно, наприклад серед молоді дуже популярні рюкзаки ручної роботи, з моди не виходять шкіряні портмоне. Також, у цій ніші можна працювати за принципом виконання разових замовлень (робити продукт самостійно вдома) або ж одразу відкрити цех із виготовлення, наприклад браслетів шамбала.

Зелена енергетика

Зелена енергетика – найближчими роками це буде вкрай затребувано.

Я не збираюся пропонувати вам шукати нафту, але дуже актуально продавати комплектуючі для електростанцій або ж відкрити власну електростанцію. Крім цього, ви можете зайнятися виготовленням, встановленням або техобслуговуванням сонячних батарей, оскільки вся Європа зараз переходить саме на них.

Навіть якщо у вас на цей момент немає компетенції в цій сфері, ніщо не заважає знайти людей, які на цьому розуміються, проконсультуватися у фахівців, вивчити все зсередини і починати працювати.

Клінінг у Польщі

Поняття клінінгу є більш широким, ніж більшість людей собі його уявляють. Ви можете для себе розглядати не лише формат прибирання квартир, а й машин, промисловий клінінг, клінінг поїздів, потягів і навіть супермаркетів.

Перед відкриттям цієї справи можна зробити банально обдзвін різних мережевиків або невеликих локальних закладів і запропонувати їм свої послуги, а виходячи з відповіді робити висновки.

P.S трохи “жесті” на цю тему: є специфічні клінінгові компанії, які займаються клінінгом після вбивств і тому подібних речей.

Усе за підпискою

Більшість людей вже мають певну кількість підписок, наприклад, YouTube преміум, Spotify і тому подібні речі.

Але чому б не задуматися над цим більш масштабно? Адже можна доставляти свіжі овочі та фрукти раз на тиждень за передплатою, причому як фізособам, так і кафе або ресторанам. Крім продуктів харчування можна задуматися над доставкою будь-яких витратних матеріалів, які присутні у кожної людини, наприклад шкарпетки або свіжу каву.

Партнерський маркетинг

У зв’язку з тим, що за останні кілька років відкрилося дуже багато компаній, до того ж в абсолютно різних напрямках, конкурувати стає все складніше і складніше.

Один із виходів це зайнятися партнерським маркетингом. Ви можете укласти договір з великою компанією, наприклад Play, який полягатиме в тому, що ви рекомендуєте їх своїм клієнтам, а вони своїм вас + плюшки, на кшталт відсоток з кожного гарячого ліда. Головне, щоб між вами і партнерською компанією був якийсь логічний взаємозв’язок, що робив би їхні послуги корисними і цікавими для вашого клієнта і навпаки.

Блогери активно цим користуються і якщо уважно придивитися, часто під відео інфлуенсерів-мільйонників ціле простирадло з посилань на партнерів, від переказу грошей, до товарів на амазоні.

Ріелторські послуги

Населення Польщі з кожним днем зростає і зростає за рахунок іноземців. Це не для кого не секрет. У зв’язку з чим рекомендуємо вам замислитися над ріелторським агентством. Воно може займатися як допомогою в пошуку приміщення в довгострокову оренду, так і супроводом купівлі/продажу комерційної нерухомості/квартири. Умови ріелторських агентств під час пошуку квартири в оренду найчастіше полягають у тому, що агентство отримує як оплату суму оренди за 1 місяць і 50 на 50 ділять її зі співробітником, у разі купівлі/продажу агентство отримує встановлений відсоток від вартості приміщення.

Точка громадського харчування в Польщі

Відкрити кафе в Польщі

Незалежно від обставин, люди повинні харчуватися. Тому на цьому можна заробляти. Якщо кухня буде відрізнятися оригінальним меню, прийнятними цінами від інших точок громадського харчування, її гарантовано помітять. І ви в короткі терміни зможете залучити постійних клієнтів.

Важливо продумати місце розташування заздалегідь, тому що якщо ваш заклад буде продавати алкоголь, то поряд не повинно бути дитячого садка або майданчика, школи, лікарні і церкви. Чи є місце для паркінгу.

Переваги точки громадського харчування:

  • Швидко окупається
  • Користується попитом у населення
  • Можна починати з мінімальних вкладень

Продуктовий магазин в Польщі

Який бізнес відкрити в Польші – свій магазин продуктів

Думаючи про те, який бізнес відкрити в Польщі, зверніть увагу на магазин продуктів харчування. Як показує практика життя в Польщі, поляки купують продукти харчування безпосередньо біля будинку. Тому можна починати з маленької торгової точки в спальних районах, де мешканці можуть купити товари першої необхідності, не відвідуючи великі магазини. Продуктовий магазин в житлових районах приносить більше прибутку, в порівнянні з точкою на громадському базарі, де велика конкуренція.

Переваги відкриття магазину продуктів:

  • Стабільно високий попит
  • Можна торгувати самостійно
  • Просто створити асортимент (продукти першої необхідності)

Вантажоперевезення в Польщі

Наступний популярний напрямок у бізнесі, який можна обрати в Польщі, – вантажоперевезення. Перевезення актуальні, Польська Республіка знаходиться у вигідному місці, об’єднуючи дві частини світу – Україну, Білорусію, Росію і Європу. Вантажоперевезення зараз це такий показник стабільності економіки. Нагадаємо, під час карантину, ця ніша продовжувала працювати. Зараз ми допомагаємо нашому клієнту упакувати фірму на продаж, він переїжджає в іншу країну і говорить про приголомшливі показники в ніші перевезень, компанія продовжила працювати, їм дали відтермінування лізингу на 6 міс та відтермінування за соціальними внесками, дешеві кредити. Цю індустрію поляки підтримують.

Магазин з алкогольними напоями

Якщо дотримуватися всіх правил і норм держави, то магазин з алкогольними напоями може стати прибутковим бізнесом. У Польщі, в середньому, такий магазин окупається буквально протягом 8-10 місяців з моменту відкриття, забезпечуючи високу рентабельність. Крім цього, така ідея дуже перспективна для подальшого розвитку. Але варто врахувати, що перед відкриттям такого магазину потрібно отримати дозвіл на продаж спиртних напоїв. Вартість ліцензії на продаж алкоголю, залежить від того, оптова це торгівля або роздрібна та від міцності алкоголю.

Цілодобові магазини приносять прибуток на 20% вище.

Відкриття свого магазина алкоголю в Польщі

Переваги магазину з алкоголем:

Салон краси в Польщі

У Польщі сфера краси – вигідний бізнес. Стрижки, манікюр, косметичні та масажні салони користуються попитом. Всі хочуть виглядати красиво, тому вкладення окупаються досить швидко. При правильній побудові бізнесу, термін окупності – до 6 місяців. У нас є клієнт, якому ми допомогли запустити салон краси в Кракові з нуля. І нам вдалося вже через два місяці вийти на точку беззбитковості. Якщо хочете вийти на польський ринок швидко і з найменшими ризиками, залишайте заявку і наша команда запропонує оптимальний варіант для вашого випадку.

Відкрити салон краси в Польщі – ідея для бізнесу

Вибір місця розташування салону грає роль. Не думайте, що центр міста – це ідеальне рішення. Так, прохідність там висока, але і конкуренція також велика. Вибирайте місце недалеко від житлових будинків, там теж є люди які користуються послугами салонів краси і масажних кабінетів.

Переваги бізнесу в б’юті-індустрії:

  • Стабільно високий попит
  • Можна пропонувати унікальні послуги
  • Широкі можливості розвитку

Магазин канцелярії і поліграфічних послуг

Ще одна ідея для відкриття свого бізнесу – це канцелярський магазин, експрес друк і ксерокопія. Різні канцелярські дрібниці завжди потрібні офісним працівникам, школярам і студентам, так само як і послуги швидкого друку (наприклад, документів) і ксерокса. На відміну від магазинів з продуктами, серед магазинів канцелярії мінімальна конкуренція і такі магазини затребувані в будь-який час року.

Відкрити свій магазин канцелярських товарів в Польщі

Переваги такого магазину:

  • Попит серед населення
  • Відсутня сезонність
  • Незначні фінансові вкладення

Фірма з працевлаштування в Польщі

Третій бізнес який можна відкрити в Польщі – компанія з працевлаштування. Буде актуально в найближчі роки. Можна делегувати співробітників у Німеччину або країни Бенілюксу, для нашого клієнта ми опрацьовували бізнес-модель і рахували цифри

Розглянемо чому вигідно:

  1. Приблизно до 10% ВВП генерують іноземці – їм платять зарплату, роботодавець платить податки, вони купують їжу, товари, послуги. Тому РП любить “заробітчан” – поляки не дурні.
  2. Польська Республіка будується, значить потрібні руки. Сюди приїжджають корпорації, вони розвиваються, необхідні різного виду фахівці – готові працювати руками (внутрішні, зовнішні роботи), люди середнього рівня, особливо зі знанням польської (можу обслуговувати на касі, приймати, видавати товар). І навіть люди high level – програмісти, менеджери. Якщо ви планували відкривати фірму з працевлаштування – у 20-21 рр. класна можливість увійти в цю нішу.

Дивіться ширше: будується Німеччина, Бельгія, Голландія – усі потребують хороших фахівців, більша частина – фахівців ручної праці. Польща – гарний плацдарм для бази, звідки цих фахівців можливо відправляти на проєкти, тому що легалізація, мова і побут простіші, культура ближча.

Які можливості дає відкриття польської компанії читайте в нашій статті 10 способів як використовувати свою фірму в РП.

Секонд-хенд в Польщі

На території Польщі, можна побудувати вигідний бізнес на секонд-хендах, їх досить велика кількість. Якщо запропонувати своїм клієнтам якісні стокові речі з Франції, Німеччини чи Італії, це буде гарантувати успіх, головне – встановити конкурентоспроможні ціни. Щоб відкрити секонд-хенд, буде потрібно від 10 000 євро, але при грамотному підході вони швидко окупаються.

Переваги секонд-хенду:

  • Попит серед різних верств населення
  • Швидка окупність бізнесу
  • Просте розширення

Відкрити свій секондхенд в Польщі

Студія дитячої творчості в Польщі

Кількість торгових центрів в Польщі зростає з кожним днем. Це сприяє тому, що за покупками поляки зазвичай ходять всією сім’єю. Студії дитячої творчості дадуть можливість батькам відправитися за покупками, а їх дітям зайнятися більш цікавими справами – грати в настільні ігри, ліпити фігури з пластиліну або робити різні вироби. І це ще одна актуальна ідея для бізнесу.

На відміну від інших установ такого характеру, подібний бізнес відрізняється мінімальними інвестиціями, але потрібен персонал, у якого є досвід роботи з дітьми. Немає необхідності проводити рекламну кампанію – потрібно тільки роздавати листівки біля ТРЦ.

Відкрити свою студію дитячої творчості в Польщі

Переваги студії дитячої творчості:

  • Попит серед батьків
  • Невеликі інвестиції
  • Мінімальні вимоги до персоналу

Кальянні або нестандартні місця відпочинку

Нещодавно з’явився запит – кальянні. Пов’язано з російськомовним ринком. Зараз тренд у Чехії, ринок зростає – там багато російськомовних, але чехи теж починають залучатися. Поляки поки що не дуже розуміють продукт і його культуру, як ним користуватися. Але якщо є бюджет, досвід, відкривайте кальянну, фокусуйтеся на російськомовну аудиторію, а потім масштабуйте. Поруч із нами знаходиться кальянна, орієнтована 90% на польську аудиторію, вони нормально існують, заробляють гроші, підприємство прибуткове – це головне.

У багатьох були і є свої кафе, піцерії, суші-бари в рідній країні. Ми нещодавно спілкувалися з таксистом Uber, у нього в Дніпрі була піцерія і суші-бар. Він закрив їх, переїхав до РП і перше, про що він подумав, – відкрити подібний бізнес. Люди завжди хочуть хліба і видовищ – кафе, ресторани завжди актуальні.

Ми допомагали відкривати кафешки, паб. По сусідству з нашим офісом, є заклад, його відкрив хлопець з України, приїхавши одного разу з однією машиною і порожніми кишенями. Тепер у нього невелика мережа кафе по місту.

Вендінг і вендингові апарати в Польщі

Найпоширеніший вид бізнесу, яким вигідно займатися в РП. Суть полягає в торгівлі за допомогою автоматизованих апаратів. За допомогою таких автоматів можна продавати каву і чай, воду, різні батончики, жувальні гумки, газети та засоби індивідуального захисту. Асортимент продукції стабільно розширюється. Подібне обладнання можна встановлювати на вулиці або всередині торгових центрів. Важлива велика прохідність.

Бізнес на вендінгових автоматах у Польщі

Переваги бізнесу на вендингу:

  • Не потрібно наймати персонал
  • Можна поєднувати з основною роботою
  • Невеликі фінансові вкладення

Також можна розглянути ідеї для покупки вже готового бізнесу в Польщі, у нас є стаття на цю тему.

Товарний бізнес у Польщі

Бонусом хочемо поділитися перспективними нішами товарного бізнесу в Польщі, з яким ми не з чуток знайомі і зможемо допомогти вам стартувати з мінімальними витратами:

  • Продаж екопалива.
  • Товари з Китаю (причому продаж як тут, у Польщі, так і на Штати).
  • Ялинки з доставкою – сезонний напрямок. Як у наших країнах, можна продавати товари і послуги за сезоном – квіти до 8 березня, перед 31 грудня ялинки. Тільки пам’ятайте, в РП свята починаються раніше 25 грудня, тому і продавати потрібно раніше. З 25 грудня не актуально і ялинку можна отримати безкоштовно.
  • Ультратонкі обігрівачі.
  • Виробництво та продаж ексклюзивних штор.
  • Ремінці для годинників ручної роботи (допомагали нашому клієнту перенести інтернет магазин з України, допомагали локалізувати сайт під польський ринок).

Який бізнес в Польщі не варто відкривати

Дивіться відео про найбільш провальний бізнес

На думку команди Uniconsulting не варто відкривати наступний бізнес:

  1. Курси програмування та дизайну – прибуткові тільки курси онлайн.
  2. Оренда квартир, офісів і іншої нерухомості – цьому сприяє дешева іпотека і велика конкуренція.
  3. Агентство нянь – мінімальний попит і велика конкуренція.
  4. Аутстаффінг (англ. Out – «поза» + англ. Staff – «штат») – велика конкуренція, швидко змінюється законодавство.
  5. Магазин одягу – великі інвестиції, щоб обійти налагоджену інфраструктуру торгових центрів.
  6. Фінансові послуги – необхідно знання польської мови, законодавчої і банківської системи.
  7. Франчайзинг – якщо дрібна компанія (наприклад, Żabka) маленькі доходи, якщо велика компанія (McDonald’s) потрібні великі інвестиції.

Дивіться відео про реальний бізнес наших клієнтів:

Якщо у вас є своя бізнес-ідея, але ви сумніваєтеся, чи буде вона прибуткова в Польщі, залишайте заявку на нашому сайті і наша команда зможе проаналізувати актуальність і прибутковість ідеї, розробить стратегію виходу на польський ринок і допоможе в подальшому просуванні.

Як знайти та проаналізувати напрямок під бізнес у Польщі?

Якщо ви не любите читати, пропонуємо подивитися відео на цю тему:

Щоб вирішити, який бізнес можна відкрити в Польщі, почнемо зі статистики та з офіційних запитів у Google. У цьому допоможе Keyword planner (планувальник ключових слів), що дає змогу дивитися статистику запитів, тобто подивитися скільки разів в інтернеті люди пишуть різні запити. Покажемо на прикладі:

Заходимо в планувальник ключів і вибираємо регіон:

Каким бизнесом заняться в Польше – ищем нишу
Крок 1 – виберіть потрібний регіон
Какой бизнес открыть в Польше? Анализ Гугл рекламы
Крок 2 – введіть необхідний запит

Введіть “салон краси Польща”, і подивіться кількість запитів.

Планировщик ключевых слов Google для анализа перспективного бизнеса в Польше
Крок 3 – подивіться всі варіанти з таким запитом

Лайфхак: ми в планері подивилися запити щодо напряму, але ви цікавитеся створенням бізнесу і ваш мозок підприємця вже шукає “Як це використати” – зробіть те ж саме з товаром чи послугою. Введіть ключові запити (як люди б шукали в гуглі) вашого продукту і подивіться кількість запитів на місяць та оцініть обсяг ринку.

Сподобалася стаття?
Поділиться нею зі своїми знайомими діючими та майбутніми підприємцями! 🙂

Поделитесь с друзьями:
Станислав Цыс

Бізнесмен, маркетолог, керівник Uniconsulting Group.
8 років живу та веду бізнес у Польщі
Консультую з бізнес імміграції до Польщі з України

Rate author
( 5 assessment, average 4.6 from 5 )
Uniconsulting.group
Add a comment

  1. Liliia

    Добрий день! Чи є можливість завозити товари для манікюру українського виробника і яка приблизна вартість для старту і вартість ваших послуг? Дякую.

    Reply
    1. Станислав

      Да есть возможность завозить товар такой. Стоимость старта от 150 евро

      Reply