Бізнес у Польщі за франшизою: всі за і проти

Франшиза в Польщі — це дуже популярний спосіб ведення бізнесу серед українців та інших іноземців. На ринку присутня величезна кількість концепцій франчайзингу, що дає хороші шанси вибрати найбільш підходящу нішу для заробітку, виходячи з досвіду, очікувань, фінансових можливостей та інших факторів. Зараз у Польщі налічується понад 63 тисячі компаній, що працюють на основі франшизи. Що це таке і як влаштований даний вид підприємництва? Давайте розберемося. Тим більше, що для багатьох мігрантів із країн СНД, які бажають розпочати свій підприємницький шлях у Польській Республіці, це дуже актуальна тема.

Чим є франшиза

Коротко кажучи, франшиза — це спосіб ведення бізнесу згідно з правилами та вимогами, які диктує конкретний бренд (франчайзер). Він пропонує ідею, готову і вже перевірену концепцію, підтримку при її впровадженні та розвитку, а натомість за все це отримує гроші від кожного залученого партнера (франчайзі). Важливий момент — відносини між двома суб’єктами в такій моделі бізнесу вибудовуються саме на умовах партнерства, що вигідно для всіх: підприємець дотримується прописаних у контракті умов і починає заробляти за допомогою відомого бренду, а той, у свою чергу, збільшує власну присутність на ринку та загальну прибутковість.

Щоб купити франшизу у Польщі, у більшості випадків потрібно зробити початковий внесок. Це своєрідна плата за вивіску, маркетингову та наставницьку підтримку підприємців-початківців та загальну турботу франчайзера над новим партнером на кожному з етапів бізнесу. Іноді замість вступного внеску франчайзі сплачує щомісячний фіксований збір чи комісію від оборотів. Все залежить від системи франчайзингу.

Також найчастіше потрібно інвестувати власні кошти в оренду та ремонт приміщення (якщо він необхідний). У свою чергу, підприємець може розраховувати на допомогу франчайзера у пошуку оптимальної локації, юридичному супроводі процесу оформлення договору-оренди та в обладнанні приміщення відповідно до стандартів бренду.

Допоможемо відкрити фірму та почати бізнес у Польщі!

Станіслав Цис

Керівник компанії UniConsulting

Отримати консультацію

Плануєте запустити бізнес у Польщі? Відкрити компанію або приватне підприємство? Допоможемо вивести ваш бізнес на польський ринок з нуля до перших продажів. Розробимо: стратегію виходу на польський ринок, відкриємо віддалено юр.особу чи ФОП, займемося бухгалтерією та оформленням ваших співробітників. Залиште заявку на вступну консультацію

Перед тим, як підписати контракт і стати частиною тієї чи іншої франчайзингової мережі, потенційному підприємцю слід дізнатися якомога докладніше про бізнес у вигляді франшизи. Спочатку можна ознайомитися з перевагами та недоліками цієї моделі, щоб розширити свої базові знання.

Франшиза у Польщі: переваги

• Більш впевнений старт — не потрібно складати власний план розвитку, самостійно досліджувати потреби ринку у вибраній ніші, йти вперед, навчаючись на своїх помилках та втратах. Бізнес в Польщі по франшизі надає вже готове рішення та необхідні інструкції для роботи. В тому числі є можливість користуватися розробленими патентами або товарними знаками, готовою базою контактів.
• Зниження початкових витрат — приватний бізнес потребує не лише інтелектуальної, а й фінансової участі. Для розкручування власного імені потрібно набагато більше ресурсів. Це і реклама, і розробка усієї маркетингової стратегії. Франчайзинг сам по собі гарантує набагато більшу довіру клієнтів вже на старті. Вони охоче обиратимуть відомий їм бренд. Крім того, банки найлегше надають кредити підприємцям, які приєднуються до вже розкрученого бренду.
• Безкоштовне навчання — франчайзер часто організовує для нових партнерів та їх найманих працівників спеціальні тренінги. Таким чином, можна отримати необхідні знання для ведення обраного напряму без необхідності навчатися цьому за окрему плату.
• Найменший ризик невдачі — будучи частиною відомої мережі, у вас статистично менше шансів зазнати фіаско. Це особливо важливо для людей без досвіду, які планують свій перший бізнес. Франчайзер дбає про своїх партнерів, тому що їхня невдача може негативно позначитися на його репутації. Тому, працюючи для власного зиску, ви можете розраховувати на постійну консультативну, маркетингову, юридичну допомогу. Франчайзер допоможе вибрати найбільш підходящий офіс/приміщення і подбає про його графічну ідентифікацію, візуалізацію, аранжування, допоможе залагодити всі формальності, пов’язані з відкриттям.
• Полегшена система доставки — залежно від виду діяльності компанія-продавець може повністю надати Вам необхідний асортимент продуктів. Це означає, що не потрібно самому шукати постачальників, про все домовлятися з ними або самостійно закуповувати на оптових складах. З іншого боку, часто франчайзі зобов’язаний замовляти товар у конкретних постачальників. Таким чином, він буде отримувати його за більш вигідною ціною та гарантовано гарної якості.

Недоліки франчайзингу

• Залежність від франчайзера — франшиза у Польщі передбачає роботу з чітким дотриманням низки стандартів та вимог. Усі вони прописуються у договорі разом зі штрафами та іншими наслідками у разі порушень з боку підприємця. Щоб контролювати процес, франчайзери залишають за собою право на аудити об’єктів. Крім того, вони мають доступ до всіх документів партнера.

• Обмежені можливості — франчайзі, як правило, повинні працювати відповідно до стандартів материнської компанії. Кожна нова ініціатива підприємця схвалюється вище, тому впровадити власні ідеї в даній моделі дуже непросто.

• Оплата за франшизу. На початковому етапі співробітництва необхідно заплатити за можливість використання товарного знаку, логотипу, бізнес ідеї, готових контактів, технічних напрацювань тощо. Деякі компанії вимагають додаткових регулярних платежів у вигляді відсотка від прибутку чи внеску до маркетингового фонду. Франчайзер може також застосувати передбачені у договорі штрафи порушення тих чи інших правил.

• Договір на певний термін — при приєднанні до франшизи немає гарантії, що після закінчення дії договору франчайзер захоче продовжувати його. Однак у цьому можуть бути й свої плюси: підприємець встигне проаналізувати, чи підходить йому даний вид діяльності, і у разі втрати зацікавленості чи не отримання очікуваного прибутку припинити співпрацю без додаткових витрат.

Це основні плюси та мінуси роботи за франшизою у Польщі. Виділити все об’єктивно важко, оскільки часто той самий аспект може бути для когось певною мірою вигідним, а для когось явним збитком. Кожна франчайзингова мережа є унікальною, тому багато переваг та недоліків приєднання до неї залежатимуть від виду співпраці, бізнес-галузі та індивідуальних очікувань підприємця.

Види франшиз

Виділяють два найпоширеніші види: торгова (або дистриб’юторська) та сервісна. Перша передбачає продаж певних товарів, що їх надає франчайзер. Прикладом є будь-які магазини, заправні станції, аптеки.

Сервісна — це насамперед гастрономічний бізнес (кафе, ресторани тощо), а також пункти банківсько-фінансових чи інших послуг. Підприємець отримує необхідні технічні засоби, доступи та інструкції для надання того чи іншого сервісу.

Скільки коштує купити франшизу у Польщі?

Чітко визначити суму всіх стартових витрат складно. Вона залежить від багатьох чинників. Початковий внесок для старту може варіюватися від кількох десятків тисяч до мільйона злотих. Крім нього, підприємців супроводжуватимуть витрати на оренду, ремонт приміщення, отримання різноманітних дозволів, сертифікатів тощо.

Щоб купити франшизу в Польщі, необхідно враховувати три основні види витрат:

• вступний платіж — це одноразовий збір, який вноситься під час укладання договору. Його розмір визначається індивідуально для кожного бренду. Деякі компанії не стягують дану плату із залучених партнерів, однак у цьому слід бути обережним під час підписання контракту та уважно вивчити всі умови.
• поточна плата — це щомісячна плата за використання ліцензії на товарний знак і за допомогу, яку надає франчайзер. Сума може бути фіксованою на весь період дії договору або коливатись залежно від отриманого доходу за конкретний місяць.
• внесок у спільний маркетинговий фонд — майже кожна компанія, що пропонує франшизу, має окремий фонд для рекламування та просування свого бренду. Відповідно, кожен учасник ланцюжка повинен вносити в нього певну суму грошей. Тільки нові франчайзі можуть бути звільнені з цієї плати на кілька місяців.

Вищезгадані фінансові зобов’язання є абсолютним мінімумом для будь-якого франчайзингового договору. Однак на цьому перелік витрат підприємця не закінчується.

Які ще витрати треба врахувати?

Ставши франчайзі, доведеться мати справу з наступними витратами, властивими бізнесу:

• оренда/купівля та ремонт приміщення;
• внески до закладу соціального страхування;
• сплата податків;
• працевлаштування та навчання співробітників;
• придбання обладнання для роботи;
• страхування бізнесу;
• оплата комунальних послуг;
• покупка/оренда автомобіля;
• додаткова реклама.

Проте, попри все, розпочинати бізнес у Польщі за франшизою може бути набагато легше та вигідніше, ніж стартувати з власною ідеєю та з нуля. Звісно, є франшизи з колосальними фінансовими порогами, проте є й такі, де для старту великих грошей не потрібно. Ринок франчайзингу в Польщі настільки багатий на пропозиції, що ви легко зможете знайти найбільш оптимальні для вас варіанти з прийнятним ціновим діапазоном.

Найбільш популярні франшизи у Польщі

• Żabka — мережа невеликих супермаркетів
• Carrefour Express — мережа цілодобових продуктових магазинів
• Abc — мережа магазинів продуктів
• Lewiatan — мережа невеликих продовольчих магазинів
• Livio — мережа невеликих продуктових магазинів
• Groszek — мережа продовольчих магазинів
• Delikatesy Centrum — мережа невеликих продуктових магазинів
• Intermarche — мережа супермаркетів
• McDonalds — мережа закладів швидкого харчування
• Subway — мережа закладів швидкого харчування
• Al Capone — мережа магазинів алкоголю
• Esotiq — мережа магазинів жіночого одягу
• Rossmann — мережа магазинів косметики та товарів для чистоти
• Godan — продаж товарів для організації свят та вечірок
• Ziebart — послуги реставрації авто
• Epaka.pl — поштово-кур’єрські послуги
• Monetia — послуги грошових переказів
• Orlen — мережа автозаправних станцій

Як бачимо, до списку лідерів франшиз у Польщі входять переважно мережі продуктових магазинів та гастрономічних закладів. Проте останнім часом популярність серед франчайзі користуються також освітні концепти. Щороку в РП відкривається понад 2 тисячі нових пунктів, що працюють за франшизою в різних галузях, що говорить про хороші перспективи даної бізнес-моделі.

Отримати консультацію щодо бізнесу в Польщі можна, залишивши заявку на сайті.