Как купить бизнес в Польше? Советы по правильной покупке фирмы

Бизнесмены бывших стран СНГ чаще выбирают Польшу для выхода на западный рынок. Причины очевидны — государство занимает 21-е место в мире по объёму ВВП, имеет стабильный экономический рост, а похожий язык и близкий менталитет помогает быстрее освоиться на новом месте.

Вы предприниматель, который решил сэкономить время и силы, необходимые для запуска нового проекта, и решили купить уже работающий бизнес? В этой статье мы по своему накопленному опыту расскажем как купить готовый бизнес в Польше и не “прогореть”? Какие факторы учесть, чтобы вложение было выгодным, а не обернулось потерянными временем и средствами?

Этапы покупки готовой фирмы в Польше

Прежде чем совершать покупку работающей компании, необходимо проанализировать ряд факторов, которые в будущем могут повлиять станет ли она прибыльной. Заранее стоит учесть где локально будет находиться фирма, актуальная ли ниша в настоящее время и какая отрасль может стать успешной в ближайшие 5 лет. Важно правильно оценить возможные риски, постараться их минимизировать. Ознакомиться с процессом оформления сделки купли-продажи и перерегистрацией компании в государственных органах.

Определитесь с какой целью вы хотите купить фирму в Польше

Есть несколько причин по которым большинство предпринимателей покупают готовый бизнес в Польше. Рассмотрим подробно каждую.

1. Вы хотите получить вид на жительство (Karta Pobytu)

На основании бизнеса можно получить ВНЖ (карту побыту) в Польше. Но здесь не так все просто.

Поможем решить любую задачу!

Станислав Цыс

Руководитель компании UniConsulting

Получить консультацию

Планируете запустить бизнес в Польше? Открыть компанию или частное предпринимательство? Поможем вывести ваш бизнес на польский рынок с нуля до первых продаж. Разработаем: стратегию выхода на польский рынок, откроем удаленно юр.лицо или ИП, займемся бухгалтерией и оформлением ваших сотрудников. Оставьте заявку на вводную консультацию

• Необходимо показать чистую прибыль приблизительно 50 000 злотых за прошлый финансовый год (цифра формируется как среднемесячная заработная плата того воеводства (региона) где ведется деятельность, которая потом умножается на 12 месяцев, например, в Варшаве средняя зарплата +-5600 zt, умножить на 12 = 67 200 zt).
• Либо трудоустроить минимум двух поляков без конечной даты окончания трудового договора.
• Либо доказать что в будущем вы сможете выполнять первое или второе условия. Таким образом, наличие зарегистрированного юр.лица не гарантирует получение вида на жительства.

2. Быстрый запуск

Вы решили расширить сферу деятельности, выйти со своим проектом на европейский рынок. В таком случае покупка готовой компании заметно ускорит процесс, потому что переоформление фирмы в Польше занимает 1 день, а регистрация “с нуля” займёт 1-3 недели.

3. Наличие лицензий, разрешений или положительной кредитной истории

В интернете пишут про лицензии для продажи алкоголя и табака. Я на 99,99% уверен что вы не планируете этим заниматься. Вот реальный и актуальный список лицензий который может пригодиться малому и среднему бизнесу: транспортная лицензия, лицензия на перевозку пассажиров, лицензия на музыку, лицензия на проведение мероприятий. Более того это могут быть не только лицензии, но и Реестры, Согласия, Разрешения.

Получение таких бумаг (лицензии) — длительная процедура, занимающая от 3-х недель до 2-х месяцев в среднем. Поэтому иногда выгоднее приобрести организацию, которая уже имеет нужные разрешения. Хотя здесь стоит учесть нюанс — продажа готового бизнеса с лицензиями на регулируемые виды деятельности оценивается намного выше по стоимости, потому что их получение тоже стоит денег и времени.

Выбор ниши и места для бизнеса в Польше

Думаю и так понятно, что нужно выбирать близкую или знакомую вам сферу. Выбирать направления, где у вас уже есть опыт и знания, значительно увеличит шансы на успех в незнакомой стране и новыми законами. Если вы занимались строительством, а решили, например, купить салон красоты в Варшаве, не имея при этом опыта работы в этой нише — это может стать не самым удачным вложением. Так же в выборе ниши вам поможет анализ собственных сил.

Проанализируйте свои компетенции

Когда определились с целями, проанализируйте свои слабые и сильные стороны. Достаточно ли у вас компетенций, чтобы управлять таким проектом.

Проанализируйте насколько хорошо вы изучили спрос на рынке и конкурентов. Вы обладаете юридической грамотностью, чтобы учитывать нюансы законодательства или разумнее нанять для этого специалиста / найти партнера? Вы сможете обслуживать новое дело теми силами, которые есть сейчас или понадобятся дополнительные сотрудники? Вы владеете польским или английским языками? Или вам нужно подтянуть свои знания языков?

Чтобы разобраться в этих вопросах, предлагаю воспользоваться SWOT анализом, Метод помогает проанализировать текущую ситуацию и будущие перспективы проекта. Для вашего удобства я подготовил шаблон, его можно скачать тут.

Как пользоваться SWOT анализом

Скачайте шаблон или возьмите листок бумаги, разделите его на четыре части и проанализируйте каждый квадрат.

Сильные и слабые стороны — это внутренние факторы, их проанализировать проще. Ответьте на следующие вопросы:

• Знаете ли вы польский и английский языки? На каком уровне?
• Есть ли опыт ведения бизнеса в своей стране? Какие результаты достигнуты?
• Насколько хорошо вы знаете знание польское законодательство?
• Какой ваш мега навык?
• Какое ваше слабое место?
• Какими ресурсами вы обладаете?
• Как далеко ваше место проживания от границы с Польской Республикой?

Ответы запишите в соответствующий квадрат.

Возможности и риски относятся к внешним факторам. Как правило, к ним относят те обстоятельства, которые вы не можете контролировать.

Вопросы, которые помогут понять ваши плюсы и минусы внешних факторов:

• Какие возможности вы видите при выходе на польский рынок?
• Какие изменения в польском законодательстве, политике, социальной жизни полезны для вас?
• Что делают ваши конкуренты лучше вас?
• С какими препятствиями вы можете столкнуться при покупке бизнеса в Польше?
• Что вы можете получить при выходе на европейский рынок?

При анализе будьте объективным. Посмотрите на себя глазами ваших клиентов, партнёров, сотрудников, друзей и знакомых. Результатом анализа станет понимание в каком направлении двигаться дальше при выборе ниши и локации будущей покупки.

Рассмотрите вариант с польской франшизой

В этом случае вы получаете раскрученное имя (если повезет и это большой бренд), бизнес-модель и тем самым сокращаете сроки окупаемости. На регистрацию новой фирмы в Польше и оптимизацию рабочих процессов уйдет время, а если купить готовую, где все уже налажено, то деньги, которые ты в нее вложил, окупятся быстрее. Но в большинстве случаев, франшиза стоит недешево, ее стоимость может составить не единоразовый платеж, а периодические выплаты или оба варианта сразу.

Тем не менее, франчайзинг может стать неплохим вариантом для старта при покупке малого бизнеса. Каталоги франшиз можно найти на FranchExpert, Franchising.u, Business-asset. Еще советую посмотреть видео, которое по-прежнему актуально. Видео о провальных бизнесах 2019-2020 гг:

При выборе ниши берите во внимание спрос и предложение на рынке. Возьмем для примера транспортные компании. Польша — это крупный оператор международных перевозок Евросоюза и вероятней всего спрос на услуги перевозчиков будет расти. Поэтому, это перспективная отрасль, на которую стоит обратить внимание.

Территориальное расположение фирмы

Выбор локации где будет находиться потенциальная инвестиция, обдумайте заранее. Например, рассматривая Варшаву нужно понимать что:

• покупка обойдется дороже, чем в других городах, потому что это столица;
• расходы на аренду и содержание офиса, а также зарплата персонала будут больше;
• темп жизни, охват рынка выше

Если сфера связана с экспортом импортом или в целом есть необходимость часто пересекать границу, выгоднее купить бизнес в Кракове, потому что он близко к границе. А если деятельность связана с частыми командировками в Германию или Чехию, выбор Вроцлава будет обоснованным.

Как найти объявление о продаже бизнеса в Польше?

Можно воспользоваться услугами специализированных организаций, которые занимаются продажей фирм. Они подбирают варианты под ваши запросы и бюджет, делают аудит, проверяют репутацию, прогнозируют доходы и перспективы на будущее. Такой выбор — самый дорогой, Но и менее рисковый. Особенно если это ваш первый бизнес и у вас еще нет опыта в оценке компании. Мы с моим партнером набили много шишек вначале и знаем как их можно избежать. Если вы решили купить фирму в РП, мы кстати можем помочь в этом, знаем кухню изнутри. Оставляйте свою заявку на Uniconsulting.group и мы обсудим вашу ситуацию.

Альтернативный вариант — найти человека, который хочет продать фирму. Просмотрите площадки, доски объявлений (Olx.pl, Flagma).

Группы и сообщества в социальных сетях. Как правило, в таких группах участники помогают друг другу, делятся своим опытом, делают рекомендации. Ниже приведен пример, как найти такое сообщество в Facebook.

Введите в строку поиска “бизнес в Польше” и ниже вам будут показаны все сообщества, которые есть в фейсбуке. Рекомендую просмотреть все.

Как проверить бизнес в Польше перед покупкой?

Вне зависимости ищите ли вы продавца самостоятельно или через посредников, нужно проверить информацию о будущей инвестиции, чтобы минимизировать риски (можно попасть на недобросовестного продавца или получить фирму с долгами). Давайте обсудим что стоит проверить:

• Почему бизнес продаётся. Может ниша исчерпала себя или это испорченная репутация. А возможно владелец переезжает жить в другую страну или просто решил заняться другим делом.
• Анализ финансовых показателей. Например таких, как: годовой отчет, баланс доходов и расходов, перечень активов фирмы.
• Наличие существующих долгов.
• Конкурентоспособность компании на рынке.
• Квалификацию персонала.
• Степень изношенности оборудования.

Как проверить фирму в Польше перед покупкой?

Проверить фирму можно двумя способами. Вы можете провести платный аудит, заказав его у специалистов. В РП существует много компаний, которые предоставляют эту услугу за деньги. Этот вариант подходит, если вы чувствуете, что с понравившейся вам фирмой что-то не то. Также этот вариант рекомендуется тем, кто ранее никогда не покупал бизнес и собирается сделать первую большую инвестицию.

Второй вариант – это KRS. Это открытая система, в которой есть доступ ко всем юр. лицам в Польше. Дальше инструкция, как это сделать.

Зайдите на сайт KRS, выберите вид регистрации, введите номер NIP, укажите что вы не робот и нажмите кнопку Поиска.

В следующем окне вы увидите номер регистрации, название и город. Нажмите кнопку Wyświetl.

Вам откроется окно с деталями регистрации — имя президента и членов правления.

Также вы можете скачать PDF с полной информацией и с актуальной информацией на момент просмотра.

Сайт на польском языке, но вы можете перевести страницу с помощью гугл переводчика.

Заключение договора купли-продажи

Если с фирмой все в порядке и цена устраивает, следующий шаг — оформление сделки.
Документы, которые нужны:

• Для физического лица — ксерокопия загранпаспорта;
• Для юридического лица — название компании, копии документов, где указана ее регистрация и адрес.

Сам процесс передачи прав собственности выглядит следующим образом — вы встречаетесь с продавцом у нотариуса, который после проверки документов, составляет договор. В конце подписывается бумага, где указан факт передачи компании и оплаты или дата, когда поступит окончательная сумма на счет продавца.

После этого вы получаете все документы, необходимых для работы — индивидуальный налоговый номер, уставные документы, выписку из судебного реестра. В них указано название фирмы, открытые виды деятельности, юридический адрес и новый владелец, т.е. вы. И вот тут маленький совет — при необходимости, можете сразу у нотариуса изменить название, переписать виды деятельности, убрать или добавить кассовый аппарат. Нотариус может переписать все неудобные моменты на этапе подготовки документов. Это в будущем может сэкономить $200-300.

Покупая бизнес, вы покупаете и его расчетный счет, он может быть минусовом и в плюсовом балансе. Допустим, фирма продается за 55 тысяч злотых, 50 тысяч злотых находится на счету, 5 тысяч – стоимость самой фирмы. Кстати, это одна из причин, почему компании продают. Ведь обналичить деньги в Польше – это значит заплатить налог в 18-19%.

Помните о бухгалтере. Он либо перейдет с прошлой фирмы, либо вы наймете нового.

Проверьте, чтобы ваш фактический и юридический адреса совпадали, чтобы в будущем избежать проблем. Например, вы купили автомойку в Гданьске, к вам пришел инспектор с проверкой по адресу, указанному в KRS. А фактически автомойка находится в Кракове — могут возникнуть подозрения и вопросы, которые вам совершенно не нужны.

Перерегистрация компании в KRS

Следующий шаг — внесите изменения в государственный реестр. Вы можете сделать это самостоятельно, но лучше поручите это человеку, который разбирается в польском законодательстве и в нюансах купли-продажи. Обратившись в Uniconsulting.group вы сэкономите время и силы которые вам нужны для адаптации в новых условиях ведения бизнеса. Изменения в реестре вступят в силу в течение месяца, но вы уже можете работать.

В завершении хочу сказать, что покупка работающего бизнеса в Республике Польша это отличный вариант для инвестиций, к сожалению без 100% гарантии, что они окупятся. Успех во многом, зависит от того, на сколько быстро вы разберетесь в рабочих процессах.

Больше информации о жизни и бизнесе в Польше вы найдете на нашем Youtube канале, подписывайтесь, давайте обратную связь и делитесь своим опытом.