Як правильно придбати бізнес в Польщі – етапи, поради, практика нашої фірми

Бізнес у Польщі

За моїми спостереженнями, бізнесмени колишніх країн СНД частіше обирають Польщу для виходу на західний ринок. Причини очевидні – держава займає 21-е місце в світі за обсягом ВВП, має стабільне економічне зростання, а схожу мову і близький менталітет допомагає швидше освоїтися на новому місці.

Ви підприємець, який вирішив заощадити час і сили, необхідні для запуску нового проекту, і вирішили купити вже працюючий бізнес. Як правильно це зробити? Як вибрати напрямок, щоб не “прогоріти”? Які чинники врахувати, щоб вкладення було вигідним, а не обернулося втраченими часом і засобами.

Етапи покупки готової фірми в Польщі

Перш ніж робити покупку, необхідно проаналізувати ряд факторів, які в майбутньому можуть вплинути чи стане вона прибутковою. Заздалегідь варто врахувати де локально буде знаходитися фірма, яка ніша зараз актуальна і яка галузь може стати успішною в найближчі 5 років. Правильно оцінити можливі ризики, постаратися їх мінімізувати. Ознайомитися з процесом оформлення угоди купівлі-продажу та перереєстрації компанії в державних органах.

Визначтеся з якою метою ви хочете купити компанію в Польщі

Є кілька причин, з яких більшість підприємців купують готовий бізнес у Польщі. Розглянемо докладно кожну.

Ви хочете отримати посвідку на проживання (Karta Pobytu)

На підставі бізнесу це можна зробити. Але тут не так все просто.

  • Необхідно показати чистий прибуток приблизно 50 000 злотих за минулий фінансовий рік (цифра формується як середньомісячна заробітна плата того воєводства (регіону), де ведеться діяльність, яка потім множиться на 12 місяців, наприклад, у Варшаві середня зарплата + -5600 zł, помножити на 12 = 67 200 zł).
  • Або працевлаштувати мінімум двох поляків без кінцевої дати закінчення трудового договору.
  • Або довести, що в майбутньому ви зможете виконувати першу або другу умови. Таким чином, наявність зареєстрованої юр.особи не гарантує отримання посвідки на проживання.

Швидкий запуск

Ви вирішили розширити сферу діяльності, вийти зі своїм проектом на європейський ринок, покупка готової компанії в такому випадку прискорить процес, тому що переоформлення фірми в РП займає 1 день, а реєстрація “з нуля” займає 1-3 тижні.

Наявність ліцензій, дозволів або позитивної кредитної історії

В інтернеті пишуть про ліцензії для продажу алкоголю і тютюну. Я на 99,99% впевнений, що ви не плануєте цим займатися. Ось реальний і актуальний список ліцензій, який може стати в нагоді малому і середньому бізнесу: транспортна ліцензія, ліцензія на перевезення пасажирів, ліцензія на музику, ліцензія на проведення заходів. Більш того, це можуть бути не тільки ліцензії, а й Реєстри, Згоди, Дозволи.

Отримання таких паперів (ліцензій) – тривала процедура, що займає від 3-х тижнів до 2-х місяців в середньому. Тому іноді вигідніше придбати організацію, яка вже має потрібні дозволи. Хоча тут варто врахувати нюанс – продаж готового бізнесу з ліцензіями на регульовані види діяльності оцінюється набагато вище за вартістю, тому що їх отримання теж коштує грошей і часу.

Вибір ніші і місця для бізнесу в Польщі

Думаю і так зрозуміло, що потрібно обирати близьку або знайому вам сферу. Вибирати напрямки, де у вас вже є досвід і знання, значно збільшить шанси на успіх в незнайомій країні і новими законами. Якщо ви займалися будівництвом, а вирішили, наприклад, купити салон краси у Варшаві, не маючи при цьому досвіду роботи в цій ніші – це може стати не найвдалішим вкладенням. Так само у виборі ніші вам допоможе аналіз власних сил.

Проаналізуйте свої компетенції

Коли визначилися з цілями, проаналізуйте свої слабкі і сильні сторони. Чи достатньо у вас компетенцій, щоб управляти таким проектом.

Проаналізуйте наскільки добре ви вивчили попит на ринку і конкурентів. Ви володієте юридичною грамотністю, щоб враховувати нюанси законодавства або розумніше найняти для цього фахівця / знайти партнера? Ви зможете обслуговувати нову справу тими силами, які є зараз або знадобляться додаткові співробітники? Ви володієте польською або англійською мовами? Або вам потрібно підтягнути свої знання мов?

Щоб розібратися в цих питаннях, пропоную скористатися SWOT аналізом. Метод допомагає проаналізувати поточну ситуацію і майбутні перспективи проекту. Для вашої зручності я підготував шаблон, його можна завантажити тут.

Як правильно придбати бізнес в Польщі – етапи, поради, практика нашої фірми

Як користуватися SWOT аналізом

Скачайте шаблон або візьміть аркуш паперу, розділіть його на чотири частини і проаналізуйте кожен квадрат.

Сильні і слабкі сторони – це внутрішні фактори, їх проаналізувати простіше. Дайте відповідь на наступні питання:

  • Чи знаєте ви польську та англійську мови? На якому рівні?
  • Чи є досвід ведення бізнесу в своїй країні? Які результати досягнуті?
  • Наскільки добре ви знаєте польське законодавство?
  • Який ваш мега навик?
  • Яке ваше слабке місце?
  • Якими ресурсами ви володієте?
  • Як далеко ваше місце проживання від кордону з Польською Республікою?

Відповіді запишіть у відповідний квадрат.

Можливості та ризики відносяться до зовнішніх факторів. Як правило, до них відносять ті обставини, які ви не можете контролювати.

Питання, які допоможуть зрозуміти ваші плюси і мінуси зовнішніх факторів:

  • Які можливості ви бачите при виході на польський ринок?
  • Які зміни в польському законодавстві, політиці, соціальному житті корисні для вас?
  • Що роблять ваші конкуренти краще вас?
  • З якими перешкодами ви можете зіткнутися при покупці бізнесу в Польщі?
  • Що ви можете отримати при виході на європейський ринок?

При аналізі будьте об’єктивним. Подивіться на себе очима ваших клієнтів, партнерів, співробітників, друзів і знайомих. Результатом аналізу стане розуміння в якому напрямку рухатися далі при виборі ніші і локації майбутньої покупки.

Розгляньте варіант польської франшизи

В цьому випадку ви отримуєте розкручене ім’я (якщо пощастить і це великий бренд), бізнес-модель і тим самим скорочуєте терміни окупності. На реєстрацію нової фірми і оптимізацію робочих процесів піде час, а якщо купити готову, де все вже налагоджено, то гроші, які ти в неї вклав, окупляться швидше. Але в більшості випадків, франшиза коштує недешево, її вартість може скласти не одноразовий платіж, а періодичні виплати або обидва варіанти відразу.

Проте, франчайзинг може стати непоганим варіантом для старту при покупці малого бізнесу. Каталоги франшиз можна знайти на FranchExpert, Franchising.u, Business-asset. Ще раджу подивитися відео, яке як і раніше актуально. Відео про провальні бізнеси.

При виборі ніші беріть до уваги попит і пропозицію на ринку. Візьмемо для прикладу транспортні компанії. Польща – це великий оператор міжнародних перевезень Євросоюзу і скоріш за все попит на послуги перевізників буде рости. Тому, це перспективна галузь, на яку варто звернути увагу.

Детальніше розібратися, які напрямки вибрати для покупки готового бізнесу можна тут.

Територіальне розташування

Вибір локації, де буде знаходитися потенційна інвестиція, обміркуйте заздалегідь. Наприклад, розглядаючи Варшаву потрібно розуміти що:

  • покупка обійдеться дорожче, ніж в інших містах, тому що це столиця;
  • витрати на оренду і утримання офісу, а також зарплата персоналу будуть більше;
  • темп життя, охоплення ринку вище

Якщо сфера пов’язана з експортом імпортом або в цілому є необхідність часто перетинати кордон, вигідніше купити бізнес в Кракові, бо він близько до кордону. А якщо діяльність пов’язана з частими відрядженнями до Німеччини або Чехії, вибір Вроцлава буде обґрунтованим.

Як знайти продавця компанії в Польщі

Можна скористатися послугами спеціалізованих організацій, які займаються продажем фірм. Вони підбирають варіанти під ваші запити і бюджет, роблять аудит, перевіряють репутацію, прогнозують доходи і перспективи на майбутнє. Такий вибір – найдорожчий, але і менш ризиковий. Особливо, якщо це ваш перший бізнес і у вас ще немає досвіду в оцінці компанії. Ми з моїм партнером набили багато гуль спочатку і знаємо як їх можна уникнути. Якщо ви вирішили купити фірму в РП, ми, до речі, можемо допомогти в цьому, знаємо кухню зсередини. Залишайте свою заявку на Uniconsulting.group і ми обговоримо вашу ситуацію.

Альтернативний варіант – знайти людину, яка хоче продати фірму. Перегляньте майданчики, дошки оголошень (Olx.pl, Flagma).

Купівля готового бизнесу в Польші - шукаємо фірму на досках оголошень
Приклад дошки оголошень
Купівля готового бизнесу в Польші - шукаємо фірму на досках оголошень
Приклад оголошення про продаж готового бизнесу на Flagma.pl

Групи і спільноти в соціальних мережах. Як правило, в таких групах учасники допомагають один одному, діляться своїм досвідом, роблять рекомендації. Нижче наведено приклад, як знайти таке співтовариство в Facebook.

Введіть в рядок пошуку “бізнес в Польщі” і нижче вам будуть показані всі спільноти, які є в фейсбуці. Рекомендую переглянути всі.

Пример объявления о продаже готового бизнеса
Як знайти спільноту в Фейсбуці

Як перевірити бізнес в Польщі перед покупкою

Незалежно шукаєте ви продавця самостійно або через посередників, потрібно перевірити інформацію про майбутні інвестиції, щоб мінімізувати ризики (можна потрапити на недобросовісного продавця або отримати фірму з боргами). Давайте обговоримо, що варто перевірити:

  • Чому бізнес продається. Може ніша вичерпала себе або це зіпсована репутація. А можливо власник переїжджає жити в іншу країну або просто вирішив зайнятися іншою справою.
  • Аналіз фінансових показників. Наприклад таких, як: річний звіт, баланс доходів і витрат, перелік активів фірми.
  • Наявність існуючих боргів.
  • Конкурентоспроможність компанії на ринку.
  • Кваліфікацію персоналу.
  • Ступінь зношеності обладнання.

Як перевірити фірму в Польщі перед покупкою

Зайдіть на сайт KRS, виберіть вид реєстрації, введіть номер NIP, вкажіть що ви не робот і натисніть кнопку Пошуку.

Як перевірити фірму перед купівлею

У наступному вікні ви побачите номер реєстрації, назва і місто. Натисніть кнопку Wyświetl.

Як перевірити фірму перед купівлею
Крок 2

Вам відкриється вікно з деталями реєстрації – ім’я президента і членів правління.

Як перевірити фірму перед купівлею
Крок 3

Також ви можете скачати PDF з повною інформацією та з актуальною інформацією на момент перегляду.

Як перевірити фірму перед купівлею
Крок 4

Сайт польською мовою, але ви можете перевести сторінку за допомогою гугл перекладача.

Як перевірити фірму перед купівлею
Крок 5

Укладення договору купівлі-продажу

Якщо з фірмою все в порядку і ціна влаштовує, наступний крок – оформлення угоди.

Документи, які потрібні:

  • Для фізичної особи – ксерокопія закордонного паспорта;
  • Для юридичної особи – назва компанії, копії документів, де вказана її реєстрація і адреса.

Сам процес передачі прав власності виглядає наступним чином – ви зустрічаєтеся з продавцем у нотаріуса, який після перевірки документів, складає договір. В кінці підписується документ, де вказано факт передачі компанії і оплати або дата, коли надійде остаточна сума на рахунок продавця.

 

Після цього ви отримуєте всі документи, необхідні для роботи – індивідуальний податковий номер, статутні документи, виписки з судового реєстру. В них зазначено назву фірми, відкриті види діяльності, юридична адреса та новий власник, тобто ви. І ось тут маленька порада – при необхідності, можете відразу у нотаріуса змінити назву, переписати види діяльності, прибрати або додати касовий апарат.

Перевірте, щоб ваш фактичний і юридичний адреси збігалися, щоб в майбутньому уникнути проблем. Наприклад, ви купили автомийку в Гданську, до вас прийшов інспектор з перевіркою за адресою, вказаною в KRS. А фактично автомийка знаходиться в Кракові – можуть виникнути підозри і питання, які вам зовсім не потрібні.

Перереєстрація компанії в KRS

Наступний крок – внесіть зміни до державного реєстру. Ви можете зробити це самостійно, але краще доручіть це людині, яка розбирається в польському законодавстві і в нюансах купівлі-продажу. Звернувшись в Uniconsulting.group ви заощадите час і сили, які вам потрібні для адаптації в нових умовах ведення бізнесу. Зміни в реєстрі вступлять в силу протягом місяця, але ви вже можете працювати.

На завершення хочу сказати, що покупка працюючого бізнесу в Республіці Польща це відмінний варіант для інвестицій, на жаль без 100% гарантії, що вони окупляться. Успіх багато в чому, залежить від того, наскільки швидко ви розберетеся в робочих процесах.

Більше інформації про життя і бізнес в Польщі ви знайдете на нашому Youtube каналі, підписуйтесь, давайте зворотній зв’язок і діліться своїм досвідом.

Поделитесь с друзьями:
Станислав Цыс

Бізнесмен, маркетолог, керівник Uniconsulting Group.
8 років живу та веду бізнес у Польщі
Консультую з бізнес імміграції до Польщі з України

Rate author
( 3 assessment, average 5 from 5 )
Uniconsulting.group
Add a comment