Іноземці, які вирішили відкрити свою справу в Польській Республіці, часто розглядають сферу послуг на ринку. Одним з перспективних напрямків є флористичний бізнес. Його суть проста — оптом закупити квіти дешево, а потім продати клієнтам дорожче. Але тут є свої особливості та нюанси. Щоб квітковий бізнес в Польщі процвітав, необхідно приділити належну увагу маркетингу і рекламі, найняти досвідченого флориста, запропонувати клієнтові унікальний товар. Детальніше про це можна дізнатися з відео або читати статтю нижче.
Квітковий магазин в Польщі — перспективи
Основна частина товару — це постачання квітів з Голландії. Ця країна готова запропонувати рослини на будь-який смак і гаманець. При цьому необов’язково їхати в Голландію за квітами. Весь товар можна замовити через інтернет. Деякі власники флористичного бізнесу роблять ставку на ексклюзивність товару. На цьому вони й виграють — замість класичного букета зі 100 червоних троянд вони готові запропонувати неймовірно красиву композицію з рослин, які більше ніде в місті не знайти.
Перед тим, як відкрити квітковий магазин в Польщі, потрібно оцінити ризики. З одного боку, у поляків покупка букета не є чимось значущим. Вони можуть запросто надіслати флористичну композицію бухгалтеру як комплімент. З іншого боку поляки — це всього 35% від загального числа покупців. Основні клієнти — російськомовні.
Читайте статтю “Скільки коштує відкрити кафе в Польщі”
З чого почати квітковий бізнес в Польщі
Перед тим, як відкрити квітковий бізнес в Польщі, потрібно вдатися в суть справи. В цю справу приходять або після спеціалізованих курсів флористики, або після роботи на аналогічну фірму. Крім приміщення і обладнання варто подбати про персонал. Поодинці квітковий магазин не потягнути. Крім власника потрібен як мінімум флорист. Кур’єра можна замовляти «сезонно», коли є стабільні або великі замовлення. У більш спокійний період власник може сам працювати кур’єром, тим самим заощаджуючи кошти на доставці. У процесі становлення бізнесу доведеться постати перед труднощами:
- Розуміння ринку. Іноземці стикаються з польським менталітетом. Квітка для поляка не така важлива, як для жителів країн СНД. Жителі Польщі практичніші. Вони не готові замовляти 101 троянду.
- Квіти. У цьому бізнесі товар одночасно є проблемою. Починаються незручності з того, що рослини потрібно забрати з самого ранку у постачальника. А це вже нестабільний режим дня. Їх мало привести в магазин. Квіти потребують якісної обробки і правильного зберігання. Інакше вони швидко зів’януть і витрачені на товар гроші не принесуть прибутку.
- Маркетинг. Складно визначити бюджет на рекламу, щоб вона була максимально ефективною.
Про кредитування бізнесу в РП читайте тут.
Оборот і розмір середнього чека
За одну покупку в середньому клієнт платить 200-250 злотих. У цю послугу входить тільки складання букета. Потрібно розуміти, що квітковий магазин в Польщі не приносить стабільного доходу. В один день можна продати 2-3 букети, або скласти 10-15 замовлень, декорувати приміщення на весілля і т.п. У великих польських містах (крім Варшави) місячний оборот флористичного бізнесу в середньому становить 20 тисяч злотих. При цьому прибуток з цієї суми становить менше половини:
- 30% обороту йде на закупівлю товару.
- 30% доведеться заплатити за оренду приміщення.
- Маркетингові витрати (у кожного підприємця ця сума індивідуальна).
- Зарплата працівникам і податки.
Важливу роль в цьому відіграє сезонність. У грудні, лютому, березні букети особливо мають попит. У цей період за один-два дні можна виручити місячний оборот. Але бувають місяці, коли виторг не покриває витрат на оренду приміщення, комунальні послуги. Власникам доводиться докладати власні кошти, щоб утримати бізнес «на плаву».
Як залучити клієнтів
Щоб бізнес процвітав і приносив постійний дохід, неможливо обійтися без маркетингу (реклами). Власники квіткових магазинів працюють в декількох напрямках:
- Розвивають сторінки в соціальних мережах, на яких рекламують свій продукт.
- Таргетована реклама в інтернеті перед святами (середня вартість кампанії 50 доларів).
- Фото презентація нових або тематичних колекцій флористичних композицій.
Власники не прагнуть вибирати приміщення в прохідних районах. Їх основна аудиторія клієнтів приходить з соціальних мереж.
Поради для початківців
Найголовніша порада — потрібно любити квіти і самому бути хорошим флористом. Квітковий бізнес в Польщі принесе дохід не відразу. Тільки після створення своєї концепції, відмінної від конкурентів, можна вибудувати стабільний фундамент в цій ніші ринку.
Щоб отримати консультацію про відкриття бізнесу в Польщі, залишайте заявку на сайті.
