Бізнес з великими брендами в Польщі. Специфіка роботи

Бізнес у Польщі

Багато підприємців прагнуть будувати бізнес з великими брендами в Польщі. Але так чи все смачно і вигідно насправді? Ми розповімо, з чим можна зіткнутися працюючи з “жирними фірмами”. Працюючи з клієнтами, як T-Mobile, Orange або з державними організаціями, як Urząd Miasta, необхідно пам’ятати про специфіку, в гру вступають вже інші закони. High level — попит вищий, ви не єдиний кандидат на розгляді, часто це тендерна система.

Якщо ви хочете урвати цей шматок пирога, ми поділимося своїм досвідом і підкинемо ще кілька речей, про які варто замислитися заздалегідь.

Ми підготували відео і статтю для вашої зручності.

Що чекає в роботі з великими брендами Польщі

2-3 місяці переговорів і формальностей. Говорячи про підписання різних паперів, договір з такими компаніями не виглядає як звичний, принаймні на ранніх етапах. Контрагент надсилає формуляр на 10 сторінок польською або англійською мовами про правила роботи з компанією і в разі незгоди, не буде навіть спілкуватися і розглядати пропозицію.

Читайте докладніше про особливості поляків в попередніх статтях.

Правила бізнесу з великими брендами Польщі

  1. Післяплата буде через 2-3 місяці після виконання робіт. Ви виконали роботу, зробили фактуру і у вас її прийняли. Відправляєте ці документи клієнту, і тільки після фізичного отримання фірмою документів, приходить післяплата за ваші товари або послуги.
  2. Договір про нерозголошення. Робота з великою компанією була б хорошим плюсом в портфоліо вашої фірми, але великий бренд може вказати в договорі пункт, який забороняє розголошувати співпрацю з ними.

Відносно кооперації та пропозиції ідей у ​​великий бренд. Важливо розуміти — ця історія достатньо довго триває, на кожен процес є певна система. Якщо процедура не прописана в домовленостях, потрібні якісь зміни, всі папери повинні проходити через юристів компанії. А це додаткові тижні очікування.

Фірма підрядник проходить через службу безпеки. Можуть попросити зробити виписку з ZUS про відсутність боргів по заробітній платі перед вашими співробітниками, довідку з податкової, документ з банку, що підтверджує про відсутність заборгованостей по кредитах і що з банківським рахунком все нормально. Можливо надати інформацію, хто буде обробляти персональні дані замовника з вашого боку.

Штрафи — ще один можливий пункт в контракті, якщо ваш співробітник розкрив якусь інформацію — від 50 тис. злотих пені. Також може бути пеня за порушення термінів поставки, і т.д.

Часто просять вислати пропозиції з умовами співпраці і розбити його на кілька частин:

  • режим оплати — згоду на постоплату 60/90 днів
  • опис попереднього досвіду вирішення подібних завдань, проектів, із зазначенням референсів компаній. Розповідь, як ви це робили і про досягнуті результати. Схоже на резюме, але на рівні компаній, а не людини
  • розписати докладно, як ви збираєтеся досягти результату для поточного проекту
  • згоду про збір фінансової інформації про вас. Дозвіл великому гравцеві зв’язатися з державними органами, банківськими структурами та перевірити, чи не є ви боржником. Зателефонувати колишнім клієнтам і дізнатися чи дійсно ви надавали такі послуги.

Що ще потрібно:

  • розуміння міжнародних договорів на декількох мовах
  • розуміння міжнародного законодавства стосовно ПДВ (тут це VAT)

Ми не хочемо вас налякати. Бізнес з великими брендами в Польщі буває легким. Але зіткнувшись з труднощами, ви будете підготовленими.

Ми працювали з Business Links (велика польська мережа коворкінгів), з цим клієнтом було легко працювати. Але є великі бренди Польщі, де доходить до служби безпеки і необхідно набратися терпіння – це нормальна процедура. Вирішіть, наскільки вам потрібен цей клієнт. Потрібен — варто поборотися. Стабільний контракт з великою фірмою, має купу переваг. Для корпорації, гроші виплачуються підрядникові невеликі, і як правило, завжди виплачуються. На рівні карти побиту, якщо вам вдасться взяти дозвіл говорити про співпрацю з таким клієнтом — великий плюс.

Коли ми подавалися на карту побиту на підставі бізнесу, ми просто виклали список робіт, який виконали для великих клієнтів, стало зрозуміло — ми дійсно працюємо, а не імітуємо бурхливу діяльність.

Якщо у вас залишилися питання, як працювати з великими брендами в Польщі, пишіть нам, ми з задоволенням проконсультуємо і допоможемо у вашій ситуації.

Поделитесь с друзьями:
Станислав Цыс

Бізнесмен, маркетолог, керівник Uniconsulting Group.
8 років живу та веду бізнес у Польщі
Консультую з бізнес імміграції до Польщі з України

Rate author
( 2 assessment, average 5 from 5 )
Uniconsulting.group
Add a comment