Страны СНГ – государства с большим количеством толковых программистов. Сегодня разберемся нужно ли открывать IT бизнес в Польше и перевозить их сюда. Как обстоят в целом дела на польском IT рынке, сколько стоит и может приносить собственнику фирмы один программист и какие зарплаты в этой сфере. Нам поможет разобраться Дмитрий – владельцем софтвер хауса в РП. Дима живет здесь 8 лет, этого времени достаточно, чтобы разобраться с внутренней кухней IT бизнеса.
Предлагаем посмотреть интервью, текст беседы смотрите ниже.
Мнение собственника бизнеса об IT сфере Польши
IT бизнес в Польше уже 6 лет, жалеешь или нет?
— Я ни о чем не жалею, все познается на практике, не попробуешь – не узнаешь.
Расскажи про уровень польского IT рынка.
— Сразу определимся, мы занимаемся аутсорсингом. Наш основной заработок – предоставление программистов, специализирующихся на специальных языках программирования. Польша развивается быстро по сравнению с другими странами, ситуация динамично меняется. 6 лет назад это была хорошая и рациональная идея, разница в содержании разработчиков была небольшая между Украиной (в Украине есть офис). Сейчас ситуация поменялась. Стало значительно дороже.
Второй момент – большая конкуренция от крупных корпораций, продолжающих заходить в Польшу и переманивать разработчиков. РП приближается к списку государств, нанимающих разработчиков на стороне. Заходят Google, Microsoft, потому что страна дешевле Штатов или Англии и здесь сильная школа, воспитываются достаточно хорошие специалисты. В целом можно начинать, но сейчас сложнее и дороже.
Рассмотрим бизнес изнутри. Первое – клиентура и рынок. Есть ли польский клиент или изначально ориентироваться на работу с европейским/американским рынком?
— Так было изначально. Польша – аутсорсинг восточной Европы. Это касается логистики, информационных технологий, колл центров. Я уже говорил выше – это дешевая страна и для корпораций государство предоставляет определенные скидки.
Польские клиенты есть, но в основном, поляки работают с поляками. Ну и смысла я не вижу – польские клиенты платят меньше.
На рынке много польских софтвер хаусов?
— Сфера достаточно развита, в РП немало софтвер хаусов и в мире их каждый год становиться больше. Я вижу в этом проблему. Есть спрос и предложение. Я прогнозирую, в ближайшем будущем спрос и предложения выровняются и начнется демпинг. И когда это начнется, нише IT будет несладко.
Ты имеешь в виду, когда цены выровняются, программист будет не так востребован?
— Это логично. Работодатель платит большие деньги программисту, потому что рынок диктует такие условия, но если желающих много, работодатель сможет выбирать.
Ты бы брал более широкого специалиста или узкого?
— Зависит от проектных задач, но рациональнее брать человека гибкого, знающего несколько технологий.
Судя по сказанной тобой тенденции, быть специалистом в нескольких вещах – будет must have.
— Так уже есть. 8 лет назад была профессия верстальщик, нужно было просто верстать сайты. Сейчас если ты кроме этого ничего не умеешь, вряд ли работодателя ты заинтересуешь. В нашей компании требования высокие.
Что насчет инфраструктуры? Мероприятия, комьюнити, вспомогательные инструменты.
— Айтишная комьюнити одно из самых сильных. Плюс оно активно поддерживается властями.
Есть клубы?
— Даже есть бесплатные курсы, дотационные программы от правительства. Организовываются разные хакатоны с призами, с возможностью познакомиться с участниками из разных стран.
Персонал. Нанимать украинцев, русских или поляков?
— Я скажу исходя из своего опыта – можно нанимать всех. Зависит от размера компании. В крупных фирмах (от 100 человек) процессы отточены, там всем комфортно. В нашем случае, 30-40 человек. У нас нет цели перерастать в большую компанию, это несет большие расходы, потерю гибкости и т.д. В маленьких компаниях важен человек, как он сработается с коллективом. У нас работали поляки, они недолго задерживались. Мы в основном сфокусированы на украинцах. Я думаю, все индивидуально.
Заонбордить человека на родном языке, легче и быстрее?
— Зависит от софт скиллов человека. Если он нормально общается с людьми, он может внедриться в любой коллектив.
Касаемо зарплат. Человек переезжает сюда, открывает польский офис. Что диктует рынок, какие здесь цены на IT специалистов?
— Зависит от технологий, опыта. Senior получает зарплату чуть выше рыночной. Они востребованы, за ними хедхантеры гоняются. Junior – как договоритесь. Цены – 1-5 тысячи евро на руки. Ну и плюс нужно прибавить налоги. Это основная проблема. Налоги в РП высокие.
Что государство? Помогает, мешает, насколько сложно вести, если мы говорим про управление фирмой.
— Сложный вопрос. Бывают разные периоды, когда я по-разному отношусь к государству. Откидывая эмоциональную составляющую, скажу объективно, с каждым годом усложняется, с точки зрения налогов, отчетности. Государство становится сильнее и чем сильнее государство, тем сильнее оно защищает своих граждан. Мне не нравится что это усложняет ведение фирмы. Тяжело конкурировать с Украиной, где стоимость IT специалиста ниже за счет налогообложения. Если сравнивать с Германией, там поддерживаются стартапы, инновации. Я думаю, РП стремиться к такому же уровню.
Я знаю директоров IT компаний, открывающих офисы в странах, где стоимость специалиста намного ниже, чтобы удешевить затраты на фирму. Топовые корпорации имеют офисы в Индии и есть индусы, умеющие хорошо кодить.
Давай вернемся к калькулятору и назовем пару важных параметров. Какая маржинальность бизнеса по твоему ощущению?
— Если работать открыто, платить налоги и предоставлять всякие плюшки в офисе для специалистов – маржа падает, т.е. чем меньше фирма, меньше расходов, больше маржа.
С какой цифрой можно войти в IT бизнес в Польше?
— Студенту до 26 лет, практически бесплатно – знания, клиенты, компьютер. Если открыть бизнес – расходы на регистрацию, офис и бухгалтера.
Основные статьи расходов в ведении фирмы.
— Программист.
Сколько может приносить денег один человек?
— В среднем маржинальность по рынку в крупных компаниях 10%, в небольших – 20-25%. Но много подводных камней – отпуск сотрудника, больничные, государственные праздники, косяки со стороны программиста, все это оплачивает собственник бизнеса.
Спасибо Диме за информацию. Решать вам стоит или нет открывать IT бизнес в Польше. Мы изначально выбирали эту страну не из-за клиентов, а как место для жизни, и оно нас устраивает.
