Мы используем файлы куки (cookie), чтобы сделать пользование сайтом лучше.
Больше не показывать
Close
Заполните анкету чтобы получить консультацию
Это позволит понять вашу задачу и помочь конкретно в вашей ситуации
Какая услуга вас интересует
Вы находитесь в Польше?
Ваше имя
Ваш E-mail
Контакт для связи в месенджере
Можете написать несколько
Комментарий
Оставляя заявку вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и публичной офертой
Как правильно купить бизнес в Польше
Этапы, советы, практика нашей фирмы
Станислав Цыс
Автор:
8 мин.
Предприниматель, маркетолог
24/04/2020
Понравилась статья?
Наша команда готовит качественный и интересный контент для вас, приглашает экспертов, записывает интервью, пишет статьи. Если вам нравится то что мы делаем, поддержите нас: поставьте лайк и поделитесь полезной страницей с друзьями!

А так же переходите в наш Telegram канал и станьте частью сообщества предпринимателей в Польше!
По моим наблюдениям, бизнесмены бывших стран СНГ чаще выбирают Польшу для выхода на западный рынок. Причины очевидны — государство занимает 21-е место в мире по объёму ВВП, имеет стабильный экономический рост, а похожий язык и близкий менталитет помогает быстрее освоиться на новом месте.

Вы предприниматель, который решил сэкономить время и силы, необходимые для запуска нового проекта, и решили купить уже работающий бизнес. Как правильно это сделать? Как выбрать направление, чтобы не "прогореть"? Какие факторы учесть, чтобы вложение было выгодным, а не обернулось потерянными временем и средствами.

Этапы покупки готовой фирмы в Польше

Прежде чем совершать покупку, необходимо проанализировать ряд факторов, которые в будущем могут повлиять станет ли она прибыльной. Заранее стоит учесть где локально будет находиться фирма, какая ниша сейчас актуальна и какая отрасль может стать успешной в ближайшие 5 лет. Правильно оценить возможные риски, постараться их минимизировать. Ознакомиться с процессом оформления сделки купли-продажи и перерегистрацией компании в государственных органах.

Определитесь с какой целью вы хотите купить компанию в Польше

Вы хотите получить вид на жительство (Karta Pobytu)

На основании бизнеса это можно сделать. Но здесь не так все просто.

  • Необходимо показать чистую прибыль приблизительно 50 000 злотых за прошлый финансовый год (цифра формируется как среднемесячная заработная плата того воеводства (региона) где ведется деятельность, которая потом умножается на 12 месяцев, например, в Варшаве средняя зарплата +-5600 zt, умножить на 12 = 67 200 zt).

  • Либо трудоустроить минимум двух поляков без конечной даты окончания трудового договора.

  • Либо доказать что в будущем вы сможете выполнять первое или второе условия. Таким образом, наличие зарегистрированного юр.лица не гарантирует получение вида на жительства.

Быстрый запуск

Вы решили расширить сферу деятельности, выйти со своим проектом на европейский рынок, покупка готовой компании в таком случае ускорит процесс, потому что переоформление фирмы в РП занимает 1 день, а регистрация "с нуля" занимает 1-3 недели.

Наличие лицензий, разрешений или положительной кредитной истории

В интернете пишут про лицензии для продажи алкоголя и табака. Я на 99,99% уверен что вы не планируете этим заниматься. Вот реальный и актуальный список лицензий который может пригодиться малому и среднему бизнесу: транспортная лицензия, лицензия на перевозку пассажиров, лицензия на музыку, лицензия на проведение мероприятий. Более того это могут быть не только лицензии, но и Реестры, Согласия, Разрешения.

Получение таких бумаг (лицензии) — длительная процедура, занимающая от 3-х недель до 2-х месяцев в среднем. Поэтому иногда выгоднее приобрести организацию, которая уже имеет нужные разрешения. Хотя здесь стоит учесть нюанс — продажа готового бизнеса с лицензиями на регулируемые виды деятельности оценивается намного выше по стоимости, потому что их получение тоже стоит денег и времени.

Выбор ниши и места для бизнеса в Польше

Думаю и так понятно, что нужно выбирать близкую или знакомую вам сферу. Выбирать направления, где у вас уже есть опыт и знания, значительно увеличит шансы на успех в незнакомой стране и новыми законами. Если вы занимались строительством, а решили, например, купить салон красоты в Варшаве, не имея при этом опыта работы в этой нише — это может стать не самым удачным вложением. Так же в выборе ниши вам поможет анализ собственных сил.

Проанализируйте свои компетенции

Когда определились с целями, проанализируйте свои слабые и сильные стороны. Достаточно ли у вас компетенций, чтобы управлять таким проектом.

Проанализируйте насколько хорошо вы изучили спрос на рынке и конкурентов. Вы обладаете юридической грамотностью, чтобы учитывать нюансы законодательства или разумнее нанять для этого специалиста / найти партнера? Вы сможете обслуживать новое дело теми силами, которые есть сейчас или понадобятся дополнительные сотрудники? Вы владеете польским или английским языками? Или вам нужно подтянуть свои знания языков?

Чтобы разобраться в этих вопросах, предлагаю воспользоваться SWOT анализом, Метод помогает проанализировать текущую ситуацию и будущие перспективы проекта. Для вашего удобства я подготовил шаблон, его можно скачать тут.
Как правильно купить бизнес в польше
SWOT анализ

Как пользоваться SWOT анализом

Скачайте шаблон или возьмите листок бумаги, разделите его на четыре части и проанализируйте каждый квадрат.

Сильные и слабые стороны — это внутренние факторы, их проанализировать проще. Ответьте на следующие вопросы:

  • Знаете ли вы польский и английский языки? На каком уровне?
  • Есть ли опыт ведения бизнеса в своей стране? Какие результаты достигнуты?
  • Насколько хорошо вы знаете знание польское законодательство?
  • Какой ваш мега навык?
  • Какое ваше слабое место?
  • Какими ресурсами вы обладаете?
  • Как далеко ваше место проживания от границы с Польской Республикой?

Ответы запишите в соответствующий квадрат.

Возможности и риски относятся к внешним факторам. Как правило, к ним относят те обстоятельства, которые вы не можете контролировать.

Вопросы, которые помогут понять ваши плюсы и минусы внешних факторов:

  • Какие возможности вы видите при выходе на польский рынок?
  • Какие изменения в польском законодательстве, политике, социальной жизни полезны для вас?
  • Что делают ваши конкуренты лучше вас?
  • С какими препятствиями вы можете столкнуться при покупке бизнеса в Польше?
  • Что вы можете получить при выходе на европейский рынок?

При анализе будьте объективным. Посмотрите на себя глазами ваших клиентов, партнёров, сотрудников, друзей и знакомых. Результатом анализа станет понимание в каком направлении двигаться дальше при выборе ниши и локации будущей покупки.

Рассмотрите вариант с польской франшизой

В этом случае вы получаете раскрученное имя (если повезет и это большой бренд), бизнес-модель и тем самым сокращаете сроки окупаемости. На регистрацию новой фирмы и оптимизацию рабочих процессов уйдет время, а если купить готовую, где все уже налажено, то деньги, которые ты в нее вложил, окупятся быстрее. Но в большинстве случаев, франшиза стоит недешево, ее стоимость может составить не единоразовый платеж, а периодические выплаты или оба варианта сразу.
Тем не менее, франчайзинг может стать неплохим вариантом для старта при покупке малого бизнеса. Каталоги франшиз можно найти на FranchExpert, Franchising.u, Business-asset. Еще советую посмотреть видео, которое по-прежнему актуально. Видео о провальных бизнесах 2019-2020 гг:
При выборе ниши берите во внимание спрос и предложение на рынке. Возьмем для примера транспортные компании. Польша — это крупный оператор международных перевозок Евросоюза и вероятней всего спрос на услуги перевозчиков будет расти. Поэтому, это перспективная отрасль, на которую стоит обратить внимание.
Подробнее разобраться какие направления выбрать для покупки готового бизнеса можно здесь.

Территориальное расположение

Выбор локации где будет находиться потенциальная инвестиция, обдумайте заранее. Например, рассматривая Варшаву нужно понимать что:

  • покупка обойдется дороже, чем в других городах, потому что это столица;
  • расходы на аренду и содержание офиса, а также зарплата персонала будут больше;
  • темп жизни, охват рынка выше
Если сфера связана с экспортом импортом или в целом есть необходимость часто пересекать границу, выгоднее купить бизнес в Кракове, потому что он близко к границе. А если деятельность связана с частыми командировками в Германию или Чехию, выбор Вроцлава будет обоснованным.

Как найти продавца компании в Польше

Можно воспользоваться услугами специализированных организаций, которые занимаются продажей фирм. Они подбирают варианты под ваши запросы и бюджет, делают аудит, проверяют репутацию, прогнозируют доходы и перспективы на будущее. Такой выбор — самый дорогой, Но и менее рисковый. Особенно если это ваш первый бизнес и у вас еще нет опыта в оценке компании. Мы с моим партнером набили много шишек вначале и знаем как их можно избежать. Если вы решили купить фирму в РП, мы кстати можем помочь в этом, знаем кухню изнутри. Оставляйте свою заявку на Uniconsulting.group и мы обсудим вашу ситуацию.

Альтернативный вариант — найти человека, который хочет продать фирму. Просмотрите площадки, доски объявлений (Olx.pl, Flagma).
Как купить готовый бизнес в Польше
Пример доски объявлений
Как купить готовый бизнес в Польше
Пример объявления о продаже на Flagma.pl
Группы и сообщества в социальных сетях. Как правило, в таких группах участники помогают друг другу, делятся своим опытом, делают рекомендации. Ниже приведен пример, как найти такое сообщество в Facebook.

Введите в строку поиска "бизнес в Польше" и ниже вам будут показаны все сообщества, которые есть в фейсбуке. Рекомендую просмотреть все.

Как купить готовый бизнес в Польше
Как найти сообщество в Фейсбуке

Как проверить бизнес в Польше перед покупкой

Вне зависимости ищите ли вы продавца самостоятельно или через посредников, нужно проверить информацию о будущей инвестиции, чтобы минимизировать риски (можно попасть на недобросовестного продавца или получить фирму с долгами). Давайте обсудим что стоит проверить:

  • Почему бизнес продаётся. Может ниша исчерпала себя или это испорченная репутация. А возможно владелец переезжает жить в другую страну или просто решил заняться другим делом.
  • Анализ финансовых показателей. Например таких, как: годовой отчет, баланс доходов и расходов, перечень активов фирмы.
  • Наличие существующих долгов.
  • Конкурентоспособность компании на рынке.
  • Квалификацию персонала.
  • Степень изношенности оборудования.

Как проверить фирму в Польше перед покупкой

Зайдите на сайт KRS, выберите вид регистрации, введите номер NIP, укажите что вы не робот и нажмите кнопку Поиска.
Как купить готовый бизнес в Польше
Шаг 1
В следующем окне вы увидите номер регистрации, название и город. Нажмите кнопку Wyświetl.
Как купить готовый бизнес в Польше
Шаг 2
Вам откроется окно с деталями регистрации — имя президента и членов правления.
Как купить готовый бизнес в Польше
Шаг 3
Также вы можете скачать PDF с полной информацией и с актуальной информацией на момент просмотра.
Как купить готовый бизнес в Польше
Шаг 4
Сайт на польском языке, но вы можете перевести страницу с помощью гугл переводчика.
Как купить готовый фирму в Польше
Шаг 5

Заключение договора купли-продажи

Если с фирмой все в порядке и цена устраивает, следующий шаг — оформление сделки.
Документы, которые нужны:

  • Для физического лица — ксерокопия загранпаспорта;
  • Для юридического лица — название компании, копии документов, где указана ее регистрация и адрес.
Сам процесс передачи прав собственности выглядит следующим образом — вы встречаетесь с продавцом у нотариуса, который после проверки документов, составляет договор. В конце подписывается бумага, где указан факт передачи компании и оплаты или дата, когда поступит окончательная сумма на счет продавца.

После этого вы получаете все документы, необходимых для работы — индивидуальный налоговый номер, уставные документы, выписку из судебного реестра. В них указано название фирмы, открытые виды деятельности, юридический адрес и новый владелец, т.е. вы. И вот тут маленький совет — при необходимости, можете сразу у нотариуса изменить название, переписать виды деятельности, убрать или добавить кассовый аппарат.

Проверьте, чтобы ваш фактический и юридический адреса совпадали, чтобы в будущем избежать проблем. Например, вы купили автомойку в Гданьске, к вам пришел инспектор с проверкой по адресу, указанному в KRS. А фактически автомойка находится в Кракове — могут возникнуть подозрения и вопросы, которые вам совершенно не нужны.

Перерегистрация компании в KRS

Следующий шаг — внесите изменения в государственный реестр. Вы можете сделать это самостоятельно, но лучше поручите это человеку, который разбирается в польском законодательстве и в нюансах купли-продажи. Обратившись в Uniconsulting.group вы сэкономите время и силы которые вам нужны для адаптации в новых условиях ведения бизнеса. Изменения в реестре вступят в силу в течение месяца, но вы уже можете работать.

В завершении хочу сказать, что покупка работающего бизнеса в Республике Польша это отличный вариант для инвестиций, к сожалению без 100% гарантии, что они окупятся. Успех во многом, зависит от того, на сколько быстро вы разберетесь в рабочих процессах.

Больше информации о жизни и бизнесе в Польше вы найдете на нашем Youtube канале, подписывайтесь, давайте обратную связь и делитесь своим опытом.
Понравилась статья?

Поделитесь ей со своими знакомыми предпринимателями
Читайте также:
Следите за нами
Получайте больше информации и первыми узнавайте о новостях про Польшу, в наших соцсетях